家居丨红海之下扫地机器人如何扫出未来

随着科技的进步，家用电器的功能逐步增多，使用场景逐步拓展。而“懒人经济”、“宅经济”的兴起，让消费者更加青睐能够解放双手、便利生活的家用电器。也因此，空气炸锅、扫地机器人等一系列新兴家电品类逐渐走入大众视野。

在热度加持下，扫地机器人市场竞争逐渐加剧。而在不断的竞争中，各品牌企业也在探索产品未来的发展方向。

行业渐成红海

在经历了多年的火爆后，扫地机器人行业逐渐陷入红海，在产品整体销量下滑的同时，企业间的竞争也愈发激烈。

奥维云网数据显示，年，扫地机器人线上、线下销量分别同比下滑10.74%、20.17%。而年上半年，扫地机器人线上、线下销量再度同比下滑28.64%、37.17%。

对于这一情况，资深产业经济观察家梁振鹏分析称，扫地机器人的销量经过几年的快速增长后，其市场相对而言已经比较饱和。扫地机器人并非一种刚性需求的家庭产品，许多有购买能力且对扫地机器人感兴趣的消费者已经进行了消费，而其余消费者对扫地机器人的需求并不迫切。因此其销量有所下滑。

在这一背景下，扫地机器人市场中的竞争也愈演愈烈：一方面，头部企业竞争加剧，另一方面，许多新品牌也在入局这一市场。

年，科沃斯在扫地机器人市场中可谓“一骑绝尘”。科沃斯年报显示，其扫地机器人产品线上零售额份额占比为43.5%，线下零售额份额为86.6%。

不过，年上半年，这种趋势开始被打破。奥维云网数据显示，年4月，石头科技线上渠道市占率达33.7%，首度超过科沃斯成为行业第一。不过随后的5月，科沃斯再度反超石头科技，重回行业第一位。

此外，新入局扫地机器人行业的品牌也不断出现，其中既包括新建立的品牌，也包括其余家电企业增开的扫地机器人业务。

奥维云网数据显示，年，扫地机器人线上渠道共增加了31个新品牌。而家电厂商中，美的、九阳等企业纷纷布局扫地机器人产品，即将上市的萤石网络也在招股书中表示，为完善智能家居生态，其在年推出了扫地机器人产品。

梁振鹏表示，对于大型的家电企业而言，多元化是一个很重要的发展策略。也因此，各大家电企业不会放弃扫地机器人这样一款比较重要的新兴产品线。而受到产品性能等因素制约，扫地机器人目前在中国市场的渗透率较低。虽然目前销量下滑，但随着传感器、芯片、算法等方面的成熟，未来这一产品的渗透率或将进一步提升。这种发展空间也是吸引新品牌进入的原因。

也因此，各个扫地机器人品牌也在技术上持续发力，力求拓展扫地机器人的功能边界。

向中高端转型

不过，与传统家电不同，扫地机器人的功能仍处于发展阶段。在国内扫地机器人兴起初期，许多消费者都对其“不智能”表达过不满。

在知乎平台一则年的问题“扫地机器人出现过哪些让人啼笑皆非的事情”中，许多答主对扫地机器人频繁出现的寻路问题进行吐槽，有答主表示，扫地机器人总会卡在家中的某个角落中，也有答主称，扫地机器人总是在一个位置来回清扫。此外，还有答主认为，扫地机器人打扫得并不干净，许多位置也打扫不到。

针对消费者提出的痛点，企业开始对扫地机器人的功能进行升级。

在导航方面，传统的扫地机器人使用超声波、惯性导航等方式进行定位，但在这些方式下，扫地机器人实际上并不能认出屋内的具体布局。但随着技术的升级，扫地机器人开始使用激光测距、机器视觉技术，提升避障能力。同时，各厂商也在升级算法，并让扫地机器人连接物联网，使消费者可以查看清扫路线，并可以远程手动操控路径，让其更加“智能”。

此外，扫地机器人的清洁功能也在持续加强。奥维云网数据显示，年上半年，未拥有自清洁、自集尘功能的普通款扫地机器人产品占比高达63.5%，但到了年上半年，普通款占比仅余16.2%，自清洁扫地机器人占比达48.6%，同时拥有自清洁、自集尘功能的产品占比为33.0%。

不过，奥维云网分析师刘洪涛也表示，扫地机产品的性能仍待进一步发展，要达到完全智能，甚至深度清洁还有很多升级迭代的空间。但整体大方向要围绕三点，一是人工的参与会越来越少，二是产品越来越智能，三是清洁效果越来越好。

而随着产品功能的增加，叠加原材料价格上涨、企业营销支出增长等因素，使得扫地机器人的价格变得水涨船高。

以家电常用原材料铜为例，Wind数据显示，年，铜价平均价格为.49美元/吨，较年上涨.86美元/吨。年上半年，铜价平均价格再度上涨至.74美元/吨。

此外，企业的营销支出也在快速增长。年报显示，年，科沃斯和石头科技的营业收入分别增长80.90%、28.84%；而销售费用分别增长.39%、67.74%。

也因此，扫地机器人的平均价格开始出现大幅增长。奥维云网数据显示，年，扫地机器人线上、线下渠道平均售价分别增长元、元，年上半年，扫地机器人价格继续增长，线上渠道平均售价较去年同期增长元，线下渠道平均售价也增长了元。

对此，刘洪涛表示，近年来扫地机器人价格的持续提升，会让一部分普通消费者望而却步。

在这种情况下，扫地机器人正逐渐走向高端化。与去年同期相比，年上半年，-元价格段扫地机器人产品的市场份额增长10.3%，-元价格段产品的市场份额增长16.8%，元以上价格段产品的市场份额增长13.0%。与之相对，元以下价格段产品的市场份额下滑40.1%。

对此，梁振鹏表示，随着消费者收入水平的提升，中国家电市场都在向中高端化转型。许多消费者可以接受价格更高、功能更完善的家用电器。对于扫地机器人而言，自集尘、自清洁、扫拖一体等功能更被看重，有意愿购买扫地机器人的消费者也愿意付出相应的溢价。

推爆款扩渠道

除功能升级之外，扫地机器人厂商也在逐步完善产品策略和渠道拓展。

与其他家电产品相比，扫地机器人对“爆款”单品更为依赖。奥维云网数据显示，年，扫地机器人市占率前三的产品总占比为35.8%，其中，排行首位的产品市占率为14.4%。

数据显示，年4月，石头科技发布的一款新产品销量大增，也使其当月销量反超科沃斯，成为行业首位。

“目前，扫地机器人行业与手机行业较为类似，都是依赖爆款拉动销量。”梁振鹏分析称，目前扫地机器人产品需要投入大量的资金和精力进行研发，企业在少数几款产品上进行投入，在经营效率上来说是优于传统的机海战术的，这种模式经由手机行业的验证，确实是可行的。

在各销售渠道中，以扫地机器人为代表的清洁电器行业更依赖线上，数据显示，年，清洁电器行业线上渠道销售占比达86%。

在线下走访中，财经网注意到，扫地机器人线下门店中，也开始进行直播带货。8月1日晚间，位于王府井的一家科沃斯线下店中，店员正搭起直播设备，在直播间中向观众讲解产品。年上半年，在扫地机器人销量整体下行的背景下，产品在抖音直播渠道的销量却逆势增长。数据显示，年上半年，抖音电商扫地机器人销量同比增长约%。

梁振鹏表示，与线下渠道相比，线上销售渠道的综合成本相对较低。且与冰箱、洗衣机等大家电相比，扫地机器人的体积较小，通过快递运输较为方便，也不需要额外的安装团队。因此，对于扫地机器人而言，线下实体门店只能作为辅助的销售渠道。而平台直播等渠道的发展，说明扫地机器人厂商也在拓展多元化销售渠道，通过直播渠道，企业可以向消费者更好的介绍产品功能。

对于扫地机器人行业未来的发展方向，石头科技副总裁程飞在一次访谈中表示，当前各大扫地机器人品牌均在积极布局新品类、高端线以及大力投入线上营销，下半年行业竞争升级是必然趋势。因此，企业在思考市场环境变化的应对措施时，可以考虑从加强自主技术研发，提高产品科技力，以及保持消费者洞察的敏锐度，精准定位目标人群及其消费场景，强化线上营销手段等多方着手，打造差异化竞争优势，营造品牌第二增长曲线。

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