便宜没好货这些全程直播道出利益链

年关将至，双11、双12已然过去

眼前仍有圣诞、元旦、新年……

年底一大波节日的扎堆来袭

当然也伴随着各种精彩纷呈的折扣

剁手族根本停不下来

此时的你一定想

▼

要是能少花点钱就好了！高质平价、好用够用才是王道

然而，此时一定会有人来

告诉你

“便宜没好货，好货不便宜”

真的就没有解决办法了吗？最近小编好像发现了点“秘密”！

在深圳宝安，有这样一家企业，他们每年生产超过万台扫地机器人，其中有部分是为很多国际知名品牌代工的，也有部分会印上自主品牌“家卫士”。

最关键的是！

内销、外销的同款产品，其实他们所用的都是同样的标准、工艺、用料，同样的生产线。

换言之

同样的产品因为不一样的品牌标签

价格也天差地别

这对于这家厂的厂长吴鹏云来说，也成为了一个烦恼：同样的品质，贴牌产品不愁销路，自主品牌却无人问津。消费者宁愿花4倍价格购买贴牌产品，只因他们对于“家卫士”一无所知。

你一定要问！

你怎么保证这些货品的品质一样！

装满摄像头

平价高质看得见

为了让消费者对产品品质有更彻底的了解和信任，这家企业随即放出大招：生产可视化。

家卫士表示，消费者在网购产品的同时，可以实时观看生产流程。

换言之，通过直播，大家可以度无死角了解自己购入的产品是怎么生产出来的。

换一种说法就是

企业给自己的生产线装满了摄像头

（这种操作还是第一次听！）

元和千元扫地机器人的差别是什么？

吴鹏云说：“直播可直接消除这个疑问。同样的生产线，一边给国际大牌代工，一边家卫士的自主品牌，最后的贴牌环节，这就是产品的唯一区别。”

北京工商大学经济系主任倪国华：

腾讯、阿里用支付手段解决支付环节的信任痛点。透明化生产则解决产品品质的信任痛点。商家以前用图文说服消费者，现在，消费者点击一下就能看到产品的“前世今生”。

倪国华表示，“给生产线装满摄像头”这一看似简单的步骤，或将给中国制造带来深远影响：

那怎么才能看到这些场景？

只要在拼多多APP内搜索“拼工厂”

即可找到“新品牌计划”试点工厂

实时观看生产流程

这一切是怎么实现的呢？

家卫士的厂长吴鹏云表示，这主要得益于企业参加了聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划”。

该项计划中，于中小企业最有利的创新之一，就是生产可视化平台，即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化。

与此同时

“新品牌计划”的推动方拼多多方面表示

可视化平台技术可以让消费者更了解产品，了解中国制造，实现一键监督，所见即所得。

据悉，除工厂品牌外，美的、美菱、志高等成名已久的品牌，也加入了可视化平台，实现透明化生产。

低价咋有好货？

从消费者端入手

在确定了“便宜也有好货”的这一事实后

除了暗自欢喜

小编不禁好奇

企业是如何做到品质与利润两不误呢？

小编特意去问了宝安的这家企业：家卫士

得到了点独家信息

01

在“新品牌计划”里

企业可以实现售卖确定性需求

简单来说

企业能在前期知道消费者想要买什么货品，买哪种价位的货品，它的生产和售卖的不确定性和风险性就会降低。

这种从消费者端入手的模式

也叫C2M

（Customer-to-Manufactory，顾客对工厂）

贴近用户需求，作出生产计划,企业可降低库存风险,做到按需订产。

长期研究珠三角制造业转型升级的中山大学教授毛艳华认为，“新品牌计划”是零售业界所追求的C2M模式。这种平台级别的C2M所覆盖产业链之广、涉及工厂之多，在全世界范围内尚属首例。

与传统线下零售供应链多个环节相比

C2M只有3个环节

生产——物流——消费者

（时间和成本大大压缩有木有）

除了理论和模式，更有事实佐证

●年，家卫士自主品牌于拼多多的年销售额超万元。

●年，专供拼多多的元扫地机器人卖出十几万台。

由于需求量大，家卫士这个自主品牌逐渐有了可见度。

▲深圳家卫士工厂的生产线上

02

“新品牌计划”

可为中小微企业助力

值得

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