创始人主动退场,科沃斯扫地机器人扫不动了

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清柠编辑

一鸣

前言

随着的落幕，扫地机器人行业也拿出了自己的“战报”。成绩依旧亮眼，科沃斯数据显示，其扫拖机器人“地宝”稳居天猫、京东、抖音三大平台全网销量第一；石头科技增长势头迅猛，5月31日开售首日销量就破两亿，超过了去年“”的总和；云鲸追觅等品牌销售额也有长足的进步。

但销量上涨的同时，曾是行业龙头的科沃斯却在资本市场吃瘪，过去一年先后遭到泰怡凯和EverGroup两大股东减持，股价也在一年间近乎腰斩。在经历了前两年的高速增长后，大家似乎才开始思考：科沃斯的未来在哪里？

创立科沃斯的钱东奇，却似乎早已远离，他在年就把企业交给儿子接班，自己则开始了二次创业。

科沃斯的崛起

钱东奇定义了科沃斯，科沃斯定义了扫地机器人。

80年代，钱东奇读完研究生，前往汕头大学当教师。海南开发的新闻，激起了钱东奇想要冒险的心。几经辗转后，他来到了中国进出口公司深圳分公司，凭借着高学历，成为了中国厂商和外企的牵线人。

在当时，还是业务经理的钱东奇会见到五花八门的需求，年，一位外商打算在中国生产新式吸尘器。钱东奇带着外商从南走到北，才挑出了5家吸尘器生产厂达成合作。钱东奇也在无意之中，成为了中国吸尘器出口行业的先锋。

吸尘器业务越做越大，钱东奇却有了自己的想法：“与其帮别人卖产品，为什么不自己生产？”于是他在年拿出万元创办工厂，开始涉足吸尘器代工业务，接触了不少吸尘器巨头。

就在他成立工厂的第二年，伊莱克斯全球总裁汉斯伯格来到钱东奇开办的工厂视察。视察过后，汉斯伯格却并没有正面回应是否合作，只是留给钱东奇一句话：

“Wealwaysplaywithwinner!（我们只跟赢家合作）”

代工合作，终归是重复劳动。受到震撼的钱东奇也筹备自研团队，成立了“HSR”项目组。这个最开始只有5人的项目组，最终花费5年时间研发出扫地机器人“地宝”。

科沃斯开发的机器人，在当时的市场中显得十分超前，推广机器人因此成为了难题。钱东奇早期在大型商超中开设店铺，反复展示产品性能，效果一般。

年，科沃斯机器人官方旗舰店在天猫上线。钱东奇发现，线上消费者评价远比线下积极。于是他加大了线上资源的投入，尝试在电商领域打造爆款。

年双十一，科沃斯线上销售额4.11亿元，拿下了天猫小家电行业季军。年，科沃斯在国内扫地机器人线上市场中占比达43%，在0-元价位有着接近50%的市场份额。

作为对比，全球扫地机器人巨头iRobot直到年才正式进军中国。紧跟科沃斯的竞争对手小米，也是在年才进军扫地机器人业务。也就是说，同类企业花费5年开发的市场，科沃斯已经研究了10年以上。

凭借着丰厚的前期积淀，钱东奇和科沃斯已经“扫遍天下”，独当一方。

风光的背后

风光无限的背后，是科沃斯在技术上的后劲不足。

以研发投入为例，从年到年，科沃斯的研发投入占比分别为5.22%、4.67%和4.1%。然而科沃斯自年以来，销售费用比就超过了20%，年的销售费用却达到了32.37亿元，增长率超过%，相当于营业收入的四分之一。科沃斯的市场策略，很明显是“营销为王”。

有限的研发投入，直接反应到了产品上。以科沃斯销量最高的N9+为例，该产品采用视觉导航，通过摄像头构建周围环境地图，容易受到浅色物体和外界光照的干扰。科沃斯的竞争对手石头科技，则采用激光导航结合算法识别，不但识别效果好，甚至价格可能更低。

为了补充技术储备，科沃斯在年与iRobot签署代工协议与技术授权协议，iRobot向科沃斯授权Aeroforce技术，解决毛发缠绕问题。两者的合作也被认为是科沃斯解决技术短板的一次尝试。

结合科沃斯过去的宣发，这次合作却显得有些“打脸”。因为科沃斯品牌的立足点就是“自主生产”，从早期团队研发到自建工厂，公司非常