曾被苹果抛弃,后来傍上小米,这家公司如今

年，当时还在担任高级工程师的王传福，注意到了手机电池市场的机会，正苦于如何说服领导开拓该业务。

与此同时，广东茂名人王明旺，带着弟弟王威，在深圳建立了自己的手机电池工厂——佳利达电子加工厂，三年后成立欣旺达。

靠着机遇和勤奋，王明旺带领欣旺达步步向上。如今，欣旺达已经成为全球范围内最大的手机电池供应商，大概占30%的市场份额，是苹果、华为、小米、OV等头部手机品牌的主要供应商。

随着手机市场增长的放缓，欣旺达在手机电池领域增长空间也日趋狭窄，冲刺新能源汽车动力电池，成为了欣旺达当前的重中之重。

与宁德时代早早跻身行业一线阵营不同，欣旺达转向的步伐要迟缓许多。年，其动力电池装机量在国内排名第10，年则跌出了前十榜单。

现在，欣旺达做动力电池的希望，寄托在了小米身上。

当年，欣旺达被踢出苹果供应链时，正是雷军刚刚创办的小米搭救了它一把。随后，欣旺达和小米就成了不可分割的合作伙伴，它甚至还为小米低价代工扫地机器人。

随着近期雷军前往上汽、长城、比亚迪等知名车厂探访的消息接连被曝，小米造车变得越来越热。那么，作为小米老伙计的欣旺达，能够迎来关键一跃吗？

01、手机电池一哥是如何炼成的

上世纪90年代初，手机电池行业利润率很高，时代给了王明旺兄弟难得的机会。当时，王明旺负责手机电池的生产，王威负责销售，时常背着装满电池的双肩包到华强北开拓客户。

年，伴随着《春天的故事》传唱至大江南北，王明旺兄弟的手机电池生意也迎来了春天，当年利润达到了万元人民币。

3年后，王明旺顺势成立了欣旺达公司，并且开始着手电池模组的加工、生产与销售业务。

开局的关键一战，是年拿下康佳集团的手机电池订单。

当时，一次偶然的机会，兄弟二人得知康佳集团准备生产自主品牌手机，于是主动上门寻求合作。

王明旺曾经回忆道，“当时的康佳已经是上市公司了，我们还只是一家小企业，也没什么名气”，但是王明旺还是建议康佳试试自己的产品。

从康佳大楼出来回到公司，他便带着团队开始“拼命”研发。21天之后，为康佳量身定做的电池样品完成。

该产品不仅性能有优势，在成本上还比同类电池均值低30%，就此，欣旺达正式进入康佳供应链。

合作一线厂商的示范效应很快显露出来。年，欣旺达又与飞利浦、NEC（日本电气股份有限公司）、海尔达成了合作。年，欣旺达销售额首次突破一亿元，并进入联想、ATL（即曾毓群创办的第一家公司）供应链。

之后最为人称道的，就是与苹果的一段“爱恨情仇”。

年，欣旺达通过和ATL的合作，进入了苹果产业链，一时间风头无两。当年4月，欣旺达顶着“供应苹果20%iPhone和iPod电池”的闪耀光环上市。

不过，坏消息很快就来了。

年，划时代的iPhone4登场，苹果手机销量在这一年首次突破一亿台，然而，这样的热闹和欣旺达没有什么关系，因为就在这一年，乔布斯将苹果手机电池供应商换成了德赛电池。有媒体称，这是因为当时欣旺达的电池达不到苹果新机型的要求。

当时，欣旺达刚刚为苹果扩充生产线，这一转变无疑是当头一棒。年欣旺达营收虽然增长了36%，但净利润却大跌13%。

此时，一个关键人物出现了。

再创业的雷军，在年推出了第一款手机小米1，年销量27万台。到了年9月28日，雷军宣布，小米手机已经售出万台。

（雷军）

主打性价比的小米手机，电池供应商正是以极低毛利率供货的欣旺达。

失去苹果的欣旺达，此时可以说是被小米救了一把，二者也就此成为患难之交。

随后，小米的笔记本电脑、扫地机器人、无人机，身后都活跃着欣旺达的身影。近期大热的小米系公司——石头科技，其产品也主要靠欣旺达代工生产。

此外，年被称为“中国智能手机崛起元年”，欣旺达在国内市场开拓格外顺利，获得了华为、中兴、联想、小米、魅族、OPPO等核心客户。

之前，苹果手机因为出货量大、单价高，使得相关供应商也能够有比较高的出货量，并可通过规模化摊薄成本，是让人眼红的好生意。而国产手机单价低，多品牌混战，出货量也不高，算不上一个好买卖。

但是，随着国产手机淘汰赛日益加剧，国产高端旗舰机型崛起，这成为了欣旺达手机电池业务回暖的重要依靠。

年，欣旺达净利润达到1.68亿，营收到达42.79亿元，营收较前一年增长了超过90%。也是在这一年，欣旺达再次进入苹果供应链。

欣旺达年1月公布的《投资者关系活动记录表》中透露，公司营收的增长主要来自公司原有大客户订单量及供应份额的增长，报告期内包括联想、华为、小米等在内的客户订单量增长迅速。

坐拥大批核心手机客户，欣旺达一跃成为全球最大的手机电池供应商。

02、难挣的钱

除最耀眼的手机电池业务外，欣旺达也在逐渐拓展业务板块。

截至年，欣旺达已经形成了3C消费类电池、智能硬件、电动汽车电池、储能系统与能源互联网、自动化与智能制造、第三方检测服务等六大产业群。

摊子铺得很大，不过，传统业务手机数码类营收占比仍然高达55.25%，其次是智能硬件类达到21.45%。可惜的是，这两个占了大头的生意，都不怎么挣钱。

年年报显示，其手机数码类毛利率18.24%，智能硬件类更低，仅10%，整体上来看欣旺达毛利不到15%。相比之下，同行业的亿纬锂能和宁德时代毛利率均超过25%。

其中，智能硬件业务主要是做代工，包括小米的扫地机器人等，利润微薄。某种程度上说，危难时期搭救了欣旺达一把的小米，如今有了欣旺达鞍前马后为其效劳。

但份额最大的手机数码电池，为什么也不挣钱呢？

这是因为，欣旺达主要做的是电池Pack（模组），即电池的包装、封装和装配。

据国金证券研究报告，电芯业务毛利率达20%、电池Pack业务毛利率约为10%，电池性能革新主要依赖于电芯技术，这使欣旺达在盈利性上表现平常。

对比亿纬锂能，欣旺达的电芯在前期全部需要靠对外采购，在年开始逐步收购东莞锂威后，才开始内供。而亿纬锂能电芯等核心原材料均为自产，在成本上更有优势。

年，欣旺达曾经在投资者问答中回复，当年公司自产电芯自供率约有10%。年，这一数字提升到约20%，所以手机数码类毛利率也随之提升。

如今，欣旺达也在加大对电芯的投资布局。今年5月份，欣旺达在互动平台上表示，年投资的电芯项目浙江锂威目前处于建设中，预计年下半年逐步投产。从电池Pack到电芯，这是欣旺达业务底座的关键冲刺。

从整体营收来看，欣旺达的日子也不算好过。

年，欣旺达实现营业收入.92亿元，同比增加17.64%；归母净利润为8.02亿元，同比增加6.79%。但是，公司扣非归母净利润为2.62亿元，同比大幅下降50.09%，并且已经连续两年出现下滑。

一个值得

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