扫地机器人的消费红利褪去,科沃斯如何自我

随着扫地机器人行业的消费红利褪去，曾经的明星股科沃斯也遭遇了成长的烦恼和发展的挑战。面对这一局面，仅有的产业前景解决不了问题，关键还要找到新的商业突破口。

荀玉

撰稿

伴随着中国中产阶级消费经济的高速发展，中国扫地机器人市场经历了超高速增长。根据中怡康数据，-年，中国市场扫地机器人销售量由57万台增长至万台，销售额由8亿元增长至86.6亿元，双双取得十倍增长。即便如此，中国市场也远未饱和，且渗透率也远远低于美国、日本。

正是趁着这股中产崛起的东风，科沃斯从出口吸尘器的代工转型，推出第一代地宝扫地机器人。仅仅用了十年时间，科沃斯品牌销售机器人已经超过万台，此刻发明第一款智能扫地机器人的全球龙头IRobot的销量也仅为万台。更令人惊叹的是，在过去4年中，科沃斯的扫地机器人业务营收从12亿增长至38亿，年复合增速高达40%。

如此快速增长的背后源于科沃斯的两大能力：一是，强大的溢价能力占据了足够大的市场份额，份额带来的规模优势使研发生产和采购成本大幅摊薄；二是，诸多传统家电巨头都在垂涎这个家庭智能硬件赛道，但扫地机器人的技术路径尚未定型，科沃斯在该行业技术上的先发优势使其相对领先。这两大优势最终体现在科沃斯高于行业的毛利率水平：专注的科沃斯在扫地机器人业务上实现的毛利率水平，远远甩开石头科技和小米的硬件毛利率。

但是随着两年爆发期一过扫地机器人的红利消失，科沃斯业绩却急转直下，在年陷入了净利润暴跌、大股东减持、股价破发的多事之秋。先是经营利润从年末的同比.48%的增长，一路向下探到年末的同比29.13%的增长，再继续下滑到年前三季度的同比-64.81%的增幅，并预计年全年经营利润同比下跌17%。接着便是股价表现疲软。从市值最高突破亿元，到年11月27日其市值缩水75%。

一方面是受到国际国内市场大环境不利影响，在贸易摩擦及国内消费市场整体增速放缓的背景下，清洁类服务机器人消费市场有所下滑。根据中怡康披露的统计数据，年上半年，国内扫地机器人市场零售额较去年同期下降9.2%。还有一个方面则是其自身个体原因，在过去一年中，科沃斯下定决心将代工业务砍掉，更加聚焦于扫地机器人这个巨大的市场，因此转型使品牌发展面临阵痛。

据预测，年科沃斯扫地机器人代工收入的大幅下降将直接减少万元左右的净利润，虽然长期利好公司全球自主品牌的发展，但科沃斯短期业绩将明显承压。同时，大力发展自主品牌业务需要研发与技术的投入，但年上半年科沃斯的研发投入虽较年同期增长了38.86%，占营业收入的比重达到5.15%，但与其同行业主要竞争对手iRobot10%以上的研发费用相比，投入相对不足。

曾经扫地机器人行业的独角兽，目前正在经历大环境不利及自身品牌转型双重考验，扫地机器人第一股光环逐渐褪去，能否承压并加大研发投入是科沃斯穿越阵痛期，成为龙头企业的关键所在。从行业需求来看，扫地机器人更替周期3-4年，而冰箱更替往往长达十年，随着中国中产阶级和消费市场的进一步崛起，以及扫地机器人的技术进一步进化，对扫地机器人的需求还会进一步上升。

从这个角度说，一旦业务调整的压制因素被释放，科沃斯有可能很快重回高速增长轨道。但前提是，科沃斯需要足够的恒心和魄力挺过这一黎明前的黑暗！

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