扫地机器人界的龙头,逐渐失去内生动力,存

年，在南京大学读完研究生的钱东奇到了汕头大学当老师，教授的内容和他的物理和哲学专业丝毫搭不上边，或许这是科沃斯起步的最初动力。

在当时，海南刚刚开发。钱东奇依稀记得学生时代看过的一篇令人热血沸腾的文章，文中讲述了日韩两国经济得以迅速提升得益于一代人持之不懈的努力和付出。

无数个辗转反侧的夜晚，他都在问自己：我能否成为促使中国经济起飞的这一代人？

一番挣扎之后，钱东奇放下了教鞭。

只身闯荡的他注定遇上风雨，先是来到海南行政专署又被调到经济部门工作，再被调到了外贸公司，最后一程却无意开启了他下海经商的历程。

就职于中国进出口公司深圳分公司的钱东奇，阴差阳错的见到了一家外贸公司的业务员，当时他手里拎着一台苏州春花生产的吸尘器，钱东奇觉察到了这是一个机会，在他的牵线搭桥下找到了外商，中国的第一台吸尘器出海了。

当外商来到中国时，他再次找到钱东奇，并希望钱东奇能在中国找到一家能够生产他带来的新式吸尘器的企业。

于是，钱东奇跑遍了全国五个省市仅有的5家吸尘器代工厂，费劲口舌，功夫不负有心人，这才促成了科沃斯的雏形。

在外商与中国厂商居中协调中，承担翻译角色的钱东奇虽发现了商机，但由于生产吸尘器的企业大都为国营单位，工厂的管理者思想跟不上国际通用的信用和契约精神。

钱东奇心头闪过这样的念头，“与其帮别人卖产品，为什么不自己生产”？

不懂实业的他凭着一股冲劲，开始了创业征途。

年3月，钱东奇投资万元，创办了属于自己的吸尘器工厂。一年后，钱东奇买下了苏州吴中区石湖路号的33亩地，他的工厂也开始在国内吸尘器代加工行业崭露头角。

期间，钱东奇还踩上了一段“狗屎运”，有次他在飞机上看录相介绍全世界最大的一个吸尘器品牌HOOVER工厂的生产情况。看的时候他还想，这样的一个产品，如果能够拿到我们工厂来生产该多好。

非常巧的是，这家工厂的老板到中国找生产厂商，找到了他，后来这家英国厂商甚至关掉了本国工厂，由他的工厂代工所有产品。

年，伊莱克斯集团全球总裁汉斯伯格到了钱东奇工厂视察。已经为世界前列飞利浦、松下、伊莱克斯等知名品牌代工的钱东奇问他：“在我们和竞争对手之间他如何选择，他的回答是：‘Wealwaysplaywithwinner!’。”

市场是强者与强者之间的游戏。

这段话对钱东奇触动很深，他感到代加工终究只是一盘生意，工厂周而复始的运转，不能对公司附加值有所提升。

从年起，钱东奇开始自筹研发机构。年，钱东奇推出自主研发的品牌“科沃斯”。

代工厂的业务逐渐黯淡，自研发的业务开始登场。

钱东奇表示，“相比简单的代加工生产，我对研发更感兴趣，更愿意为研发投入多的资源。”

20年俯仰，钱东奇回顾公司“从一个坑爬到另外一个坑”的奋斗历程：很多事情的成功都是一个积累的过程，看准了就要坚持下去。

创业20年，钱老板终于在年带着科沃斯迈进了A股的大门。

成功的原因归结起来总是巧合+努力坚持，但失败的隐患千千万。

往事只能回味，如今的科沃斯面对的，是如何突破目前的业绩困境。

从科沃斯的发展历程来看，关键在于三次转型。

第一次转型是从代工厂转型为自主生产。

科沃斯在成立之初基本是为优罗普洛、创科实业等国外大牌提供吸尘器贴牌生产工作，年公司推出第一款地宝机器人——会说话、会跳舞的地宝，拉开了以自主品牌引领国内市场的序幕。

第二次转型是从扫地机器人到打造完整的家用机器人产品线。

目前，科沃斯已形成了一条集地宝、沁宝、窗宝、亲宝为主打产品的丰富的家庭服务机器人产品线。

第三次转型是国际化。

目前，科沃斯机器人先后在德国、美国、日本建立了销售子公司，逐步开拓西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、马来西亚等多个国家和地区的市场。

转型带来机遇，但也带来挑战。

从上市后的表现来看，去年在公司全体奋战双十一的背后，是公司业绩低迷的困境。

年三季报显示，公司业绩全面下滑，营收与利润双降。

在业绩拖累下，科沃斯今年股价也接近腰斩。记得去年刚上市时，科沃斯的股价首日上涨44%，随后连获10个一字涨停板，好不风光。

61岁的钱东奇必须承认：创新是一件很难的事情。

上市18个月后，钱东奇的科沃斯在年冬天跌破了发行价。

股价破发一周后，即双十一当天，科沃斯发布了一份耀眼的“战绩”：在零点刚过的10分03秒全渠道销售额破亿；在1点27分全渠道销售额突破3亿；其T5系列成为和华为Mate30、IPhone11Pro热度相当的大卖产品。

但是，这一亮眼的销售数据，并未“拯救”科沃斯的股价。此后，科沃斯在二级市场上仍旧一路止不住的下跌，至年12月3日收盘，报收19.07元每股。①

年5月科沃斯上市，当时的发行价是20.02元/股，在顶峰时它的市值曾一度达到亿元。彼时，公司和券商研究员传递出来的信息是：科沃斯前景广阔、二级市场价值可期。

年报显示，年，科沃斯实现营收53.12亿元，同比下降6.7%，归属于上市公司股东的净利润为1.21亿元，同比下降75.1%。

科沃斯上演了“上市就变脸”的业绩戏码。

香颂资本执行董事沈萌表示，科沃斯股价较峰值时有所回落，原因有三点：科沃斯上市时，家用机器人是一个新兴概念，但市场蓝海逐渐变红海，行业竞争加剧；新兴科技，比如5G、AI相关的科技公司将市场对科沃斯的