行业龙头深陷危机,国产扫地机器人如何制胜

本文要点

1.数据显示，年全球扫地机器人市场规模约65亿美元，中美两国是扫地机的主要市场，规模合计占比约60%。

2.根据魔镜Oversea，年美国亚马逊平台扫地机器人销售额TOP10品牌有5个都来自中国，国产品牌在海外市场崛起一方面来源于自身优势，另一方面也由于龙头企业iRobot的战略失误。

3.美国扫地机器人市场高端产品线增长显著，扫洗拖一体机需求激增；东南亚市场崛起，产品主打低价。

现代人繁重的工作生活压力让解放双手逐渐成为刚需，由此催生了扫地机器人的市场扩张，据Euromonitor统计，从年到年全球扫地机器人市场规模从10亿美元成长至42亿美元，年均复合增速17%。到了年，根据GfK、中怡康和NPD数据统计市场规模上升至65亿美元，中美两国市场规模合计占比约60%（中国占比约29%）。

美国作为全球主要的扫地机器人消费市场之一，也是近年来国产品牌出海的重要战场。目前海外的扫地机器人市场情况如何？为何国产品牌在海外市场逐渐强势？扫地机器人品牌出海有哪些潜在的机会点？本文将基于魔镜海外电商产品oversea、立足美国最大电商平台亚马逊，为大家提供有价值的市场洞见。

01美国扫地机器人市场：规模大、渗透高，中高端市场潜力凸显

纵观扫地机器人的发展史有几个关键的时间节点：

年，瑞典家电巨头伊莱克斯（Electrolux）制造出世界上的第一台扫地机器人；

年，iRobot公司推出大规模量产的产品Roomba，拥有强大的清洁能力和便宜的价格、备受市场青睐，由此奠定了iRobot在扫地机器人行业内的领先地位；

年，美国公司Neato推出全局规划式扫地机器人XV-11，自制低成本激光雷达，通过传感器和SLAM（同步定位与建图）算法让扫地机器不再是随机乱撞的“人工智障”，真正实现全屋覆盖，是行业内里程碑式的变革。

从扫地机器人逐年上升的市场规模来看，“解放双手”是全球范围内普遍存在的需求。欧美发达国家对于扫地机器人的需求相对旺盛，其中以美国为最，根据Euromonitor统计年美国扫地人的渗透率为15.5%，远超其他国家。整体而言扫地机器人目前在全球范围内都属于早期发展阶段，未来仍有无限的市场潜能。

根据魔镜Oversea，美亚扫地机器人市场在年8月-年9月期间市场规模达到9.14亿美元，销量超万件，商品均价在.74美元。年销售跟随平台促销节奏，8月和11月为销售波峰。年第一季度，销售明显增加至4月到达顶峰；10月销售额达万美元，同比增长64.5%。

数据来源：魔镜Oversea

美国亚马逊平台售卖的扫地机器人主要集中在美元以下，消费者的购买选择也以这一价格段为主。魔镜Oversea数据显示，年-价位段商品供给基本与上一年持平，而对应的产品销量占比显著提升。此外，从各价格段销量趋势占比可以看出，美元以上的价格段销量占比也有明显上涨。美国消费者对于中高端产品的需求和消费意愿正在提升，这两个价位段的市场容量和上升空间均较大。

年8月-年9月美亚扫地机器人价格分布概况

年8月-年9月美亚扫地机器人价格段销量占比

数据来源：魔镜Oversea

02行业龙头iRobot身陷困境，国产品牌海外崛起

美国扫地机市场呈现出一超多强的局面，成立于年的老牌家电企业iRobot仍占据市场主要份额，而随着国货出海浪潮加剧，科沃斯、石头科技等拥有高性价比的国产品牌也逐渐攻占全球消费者的心智。

美国扫地机器人TOP品牌对市场的影响力较强，根据魔镜Oversea数据，年8月-年9月CR10集中度为71.5%，其中年相较年集中度有所提升，品牌效应凸显。品牌结构变化趋势显示，促销期结束后1-2个月是TOP品牌集中度最低的时期，适合新品牌抓住机会发力。

数据来源：魔镜Oversea

值得

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